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          與我們一同在菲律賓投資

          寫投資之前,我想先說說在海外的閩南華人的家國情懷,以及對國內同胞的感情。

          一、記得小時候,爺爺和我講過,我有個姑婆遠在南洋,解放前就去了馬來西亞。到那之后,生意做得不錯,經濟條件也好了,經常往國內給他們幾個兄弟姐妹寄錢、寄收音機、寄手表等各種東西,基本年年都寄,甚至后來他們經濟條件也不錯了,讓她不要寄啦,但她也一直還在寄。

          二、我讀的小學有一棟教學樓是同村的一個華僑捐建的,初中、高中也都是,甚至我就讀的高中母校,最大一筆捐款就是來自于海外的華僑同胞。

          在我家鄉泉州晉江,也處處可見海外華僑同胞對家鄉的捐獻:

          醫院是華僑捐建的;
          學校是華僑捐建的;
          家鄉的路是華僑出錢修的;
          甚至村里的祠堂、老人會基金都是華僑出最多錢的。

          說到這,再來聊下,我現在菲律賓業務的合伙人啊德以及他的父親。

          他們全家90幾年就過去菲律賓了,一直定居在菲律賓馬尼拉。我認識啊德也是通過一個老朋友的介紹,在他弟弟的一場婚禮上。

          那時他在菲律賓運營一個一元購的項目Winnr,我也有在我博客介紹過,后來聯系越來越密切,又看到菲律賓市場如同國內06~07年的時候,機會多多,就打算一起在菲律賓找些項目一起合作啦,也就有了后來的菲律賓現金貸項目Meloan、房地產項目。

          先說說菲律賓的房地產

          我和啊德認識不過兩年左右的時間,但已是非常要好的朋友,我去菲律賓基本都住他家。除了他個人相處起來非常舒服外,我覺得和他家庭也有非常大的關系,因為我都住他家的緣故,有很多機會和他家人接觸。

          可能在菲律賓期間,我和叔叔啊德的爸爸聊天的時間,都要比啊德多得多。印象很深的第一次見面,我和啊德還有一群小伙伴在外玩得很晚才回來,那時是決定回他家睡啦,也是第一次去他家。到家應該是凌晨1點多了,很驚訝看到叔叔啊德爸爸還未睡,還坐在茶桌上等我們,親切地問:“我們要不要喝會茶再睡”?我想也好呀,一般如果是去別人家,有長輩在的話,一般是和長輩坐下聊聊天,等到長輩要去睡了,我們再去睡會比較禮貌。

          喝茶期間,我們暢所欲言,無話不說,一直聊到凌晨快三點。因為玩了一天的緣故,到凌晨三點我已經有點撐不住啦,眼皮一直在打架。啊德也看到啦,才提議一起去睡啦。那是我第一次領略到叔叔的健談,以及比我們還能熬夜。

          后來,啊德和我說,叔叔經常可以和朋友聊到早上六七點,尤其是國內過來的親戚朋友。

          更為神奇的是,我們有一次也是比較晚回去,記得應該是一起去啊德姐姐新開的店吃完晚餐,也算宵夜了,到家都快晚上12點了。叔叔和我們一起回家的,但坐了會兒,喝了點茶,我們要睡覺了,叔叔和我們說,他要去朋友家吃碗面。我看了下時間,不是吧,這都晚上12點多了,要去朋友家吃面。啊德說這很正常,凌晨一兩點,叔叔依舊可以找到給他做夜宵的朋友。

          再后來,見多了,交流也多了,我也慢慢理解這種情感了。我去啊德家的時候,經常會有很多朋友去他們家泡茶聊天,甚至有一次半夜的時候,我們想找一位很有威望的叔叔驗證一些事情,啊德爸爸說是他的摯友,電話打過去,那位很有威望的叔叔開玩笑說他肚子有些餓,問家里有什么吃的,我記得當時家里就一些拳頭母(我們晉江當地的小吃),還有一些其他的家常小吃,但包括那位叔叔在內,大家都吃得很開心。

          啊德父親的朋友都很真,真性情,真感情。因為他對朋友也都很真,或許叔叔不是朋友中事業做最大的,地位最高的,但看得出來,每個朋友都很尊重他。

          菲律賓房地產有很大操作空間的時候,他第一時間想到的是國內的親人、朋友、好兄弟。一有好房源,啊德爸爸也是讓親戚朋友先挑,他們再買挑剩下的。講到這些,啊德語氣中帶有幾分無奈,說最起碼少賺了幾百萬,但內心應該也是對父親做人的認可。

          記得叔叔講過一句話,啊德也說過:“他們自己都不買的房源,肯定不會推薦親戚朋友買”。有一陣子,親戚朋友問啊德他們為什么這段時間,干嘛不買了?一是手頭資金總有買完的時候,二則是近段時間沒有好房源。

          跟著他們買的親戚,在較短的時間內,有的獲得了兩倍的投資回報,少的也有30%的投資回報,這是在不加杠桿的情況下,單純計算房價的漲幅。

          他們自己買的很多時候不如親戚朋友買的漲得多,并不是看不到好房源的升值空間,而是真的將好房源先讓國內的親人拿了,他們再挑剩下的買。

          我也跟著啊德買了些,甚至有一套合買的,算是不良資產,投資回報高達40%。當然,這類是比較少的,他也是真正將我當做朋友。

          說這么多,我依舊沒有過多地強調菲律賓房地產的投資回報,或許百度下就有一大堆,諸如:

          1、低首付:10%首付,甚至部分可以談零首付,杠桿大;
          2、沒有限購限制,一人可以買多套;
          3、現房租售比高,年回報5%~10%
          4、在過往四年里,菲律賓房地產年漲幅都在10%以上

          我是覺得,雖然菲律賓房地產過去現在未來依舊存在巨大的空間、利潤,但是看不到的陷阱也不少,尤其是一些大肆描述菲律賓房地產美好投資前景的軟文廣告。我也不是想惡意去否定某些人某些事情,但是很多人也看到了菲律賓房地產市場的巨大前景,為何止步不前?

          大部分人只習慣投資周邊項目,甚至連省外投資都未曾有過,更何況遠在海外的菲律賓呢?

          對菲律賓法律、市場、政局等的不了解,即使有所了解后,不是真的有親戚朋友在菲律賓,有過比較成功的投資案例,也很難有所行動。

          先成朋友,后談投資。

          在過往,我們在菲律賓投資的房產,已有1000多套,都是自己或親戚朋友一起買的,有現房,也有期房。1000多套中,我們自購的有100多套。我們也不是做房產中介的,也從未收取過親戚朋友一分中介費。

          菲律賓買房我認為最重要的一點無外乎:

          手續是否齊全,是否符合菲律賓當地的法律。

          很多看上去地理位置很美好,交通條件也很不錯的房源,我們為何不買呢?

          1、開發商:很多不是老牌的開發商,只是過來撈一波錢、割韭菜的

          2、手續費不齊全,只是打通了某些關系,屆時買來要轉手是比較困難的

          啟這篇是因為,已經買了1000多套了,無論是我們自己,還是親戚手中的資金都是有限的,想要大批量買房,已不太現實。但我們同時因買這么多房子后,又是很多房地產公司的VIP客戶,可以拿到不錯的一手房源,我們不想放棄菲律賓市場的巨大潛力。首都馬尼拉,不到650萬平方公里的面積,卻擠著近2000萬的常駐人口,以及大量的外來人口。剛需的購房需求還很多很多,遠遠沒達到峰值。

          我們自己在菲律賓買房的幾個案例:

          1、現房:買在馬尼拉SM

          單身公寓,實際使用面積27.67平方,菲律賓無公攤,當時買是400萬披索,折合人民幣52萬左右,全款付的。到現在剛好12個月,如果500萬披索出手的話,一大堆人排隊等著買,且已經收了一年租金了,扣去七七八八的回報,租售比大概是9%。

          也就是一年差不多賺了36萬披索+100萬披索=136萬披索,年投資回報34%。

          2、期房:買在奎松

          去年買的,一平方13萬披索,現在一平方20.5萬披索,第二期開發商給出的統一價格是25萬披索。買的也是小平方數,22.4平方,首付10%,大概在3.8萬人民幣左右,月供三年20%,大概一個月月供在2100元左右。

          大概咱們用6.3萬元,投資一年,賺了21萬元,細算投資回報的話,真的很驚人。

          我沒有挑個例出來說,這只是我讓啊德隨便說的兩個普通的案例,諸如此類的,還有在makati香格里拉、bgc的投資等等,我們大多買的也都是菲律賓TOP5房地產公司的,如阿亞拉-Ayala、SMDC-施至成的Sm、首付銀行旗下的- Federal Land、美加-Megaworld等等。

          因為啊德精通英語、菲律賓語,也熟悉菲律賓的法律,更有一個律師團隊在為他家服務,所以很多親戚朋友是通過他父親介紹才去菲律賓買房投資的,但是處理這些繁雜的買房手續、租房手續等等,都是啊德以及他的律師一手包辦的。

          有一次,親戚朋友來菲律賓,啊德帶著他們去逛商場,路過一家蘭博基尼的4S店,其中一位啊德的叔叔半開玩笑地說,要不啊德,我買一輛蘭博基尼送你吧,玩笑中帶著幾分真摯。因為光去年,啊德就幫這位叔叔賺了五六百萬人民幣。他們很多就是純粹的信任,甚至什么都不懂,只是將錢交到啊德手里,選房、買房、手續等等啊德一手包辦,僅僅是負責簽字,其他的基本一律不管。

          這種情感是信任,是托付,是我從阿德以及阿德爸爸身上看到的,一種為人的敞亮,從啊德爸爸身上,我真的學到很多為人處世的道理。這種精神,對同胞、兄弟的情懷,在我們家鄉父輩中,一直在傳承、流淌。

          我也不想過多地宣揚菲律賓房地產如何如何好,是我們自己有在投資,并且自己嘗到甜頭后,覺得這是一個機會。一個人或者小部分人對于整個菲律賓大馬尼拉房地產市場來說,終究是甚微的。希望能有更多志同道合的朋友加入,你真真切切了解到這事可行后,再加入到菲律賓的房地產市場的投資中來~

          我們菲律賓的現金貸項目Meloan

          可以先看下這兩篇文章:菲律賓現金貸Meloan的最新進展來自菲律賓的現金貸項目:Meloan哈密瓜貸的A輪融資需求

          1、目前我們是國內過去菲律賓做現金貸項目,唯一一家牌照齊全的。

          2、我們的獲客成本大概只有其他家的五分之一。

          3、我們的壞賬率在同行中應該是最低的,刨除運營成本,利潤基本能覆蓋壞賬。

          尋求:

          1、資金方:利潤和壞賬共同承擔。

          2、融資方:投資我們的現金貸項目。

          我們菲律賓的一元購項目

          可以先看下這篇文章:來自于菲律賓“一元購”項目的融資需求

          目前我們菲律賓的一元購項目winnr,是處于停滯推廣的狀態,等待一波融資的進入,曾經單周流水最大可達14萬人民幣。

          PS:以上就是我們在菲律賓投資的三個項目啦,這周五我還會過去一趟菲律賓,如果剛好有在菲律賓并且對我們項目感興趣的朋友,可以來聊下,微信taojinzhan,備注菲律賓投資。

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